Les promoteurs immobiliers indiens ralentissent leurs activités d’acquisition de terrains après trois années d’expansion agressive, donnant de plus en plus la priorité à la viabilité, à l’emplacement et à la discipline financière des projets plutôt qu’aux achats de terrains à grande échelle, selon le dernier rapport d’Anarock Research & Advisory.
Entre janvier et septembre 2026, les promoteurs ont conclu 76 transactions foncières couvrant environ 1 445 acres, contre 99 transactions portant sur 3 292 acres au cours de la période correspondante de 2025.
Cela représente une baisse de 56 % sur un an des surfaces acquises et une réduction de 23 % du nombre de transactions.
Pourquoi les développeurs deviennent-ils prudents ?
La hausse des coûts d’acquisition des terrains et les inquiétudes quant à la rentabilité des projets incitent les promoteurs à reconsidérer leurs stratégies d’expansion.
« Les neuf premiers mois de 2026 ont vu 76 transactions foncières pour environ 1 445 acres, signalant une stratégie d’acquisition plus prudente et sélective », a déclaré Mayank Saksena, directeur général et PDG – Land Services, Anarock Group.
La modération fait suite à trois années d’activité importante. Entre 2022 et septembre 2026, les promoteurs ont conclu 516 transactions foncières couvrant environ 12 958 acres.
Alors que 2024 a enregistré le plus grand nombre de transactions avec 133, la superficie maximale a été acquise en 2025, lorsque 126 transactions couvraient 3 772 acres.
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Les grandes transactions foncières diminuent fortement
Le ralentissement est particulièrement évident dans les transactions importantes portant sur des parcelles de 50 acres ou plus.
De telles transactions sont passées de 12 au cours des neuf premiers mois de 2025 à seulement cinq au cours de la période correspondante de 2026.
La superficie combinée impliquée dans ces transactions a plongé d’environ 2 398 acres à 588 acres, ce qui représente une baisse de près de 75,5 %.
Cela indique que les promoteurs deviennent plus sélectifs quant à l’engagement de capitaux substantiels dans de grands projets.
Les constructeurs privilégient de plus en plus les partenariats
Un autre changement important est la préférence croissante pour les accords de développement conjoint (JDA), qui permettent aux promoteurs d’entreprendre des projets en partenariat avec les propriétaires fonciers au lieu d’acheter directement des terrains.
Les JDA ont représenté 25 % de toutes les transactions foncières entre janvier et septembre 2026, contre 12 % en 2022.
Sur les 76 transactions conclues cette année, 19 impliquaient des JDA.
Selon Anarock, le nombre de ces accords est passé de 10 en 2022 à 30 en 2025.
Ces partenariats peuvent aider les promoteurs à réduire leurs dépenses initiales d’acquisition de terrains tout en conservant l’accès aux opportunités de développement.
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Les petites villes gagnent-elles en importance ?
Malgré cette modération, la région métropolitaine de Mumbai, la RCN et Bangalore restent d’importants marchés d’acquisition de terres.
Cependant, de grandes parcelles de terrain sont de plus en plus acquises en dehors des métropoles établies.
Anarock a constaté que sept grands marchés métropolitains représentaient environ 86 % des transactions foncières entre 2022 et septembre 2026, mais seulement 57 % de la superficie.
Pour les acheteurs de logements et les investisseurs immobiliers, le ralentissement des acquisitions de terrains n’indique pas nécessairement un affaiblissement de la demande de logements ou une baisse des prix de l’immobilier.
Au lieu de cela, les résultats suggèrent que les promoteurs adoptent une approche d’expansion plus mesurée, équilibrant les opportunités de croissance futures avec la hausse des coûts et des risques financiers.
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