Négocier une offre d’emploi peut être intimidant ou gênant, mais éviter les discussions sur le salaire peut affecter votre capacité de gain tout au long de votre carrière. Par exemple, l’augmentation annuelle moyenne du salaire aux États-Unis se situe entre 3 et 4 %, donc si vous acceptez un salaire de départ inférieur de 10 % à vos attentes, il vous faudra peut-être plus de deux ans pour retrouver ce salaire de base.
« Ce n’est pas seulement votre salaire actuel qui compte, mais aussi votre potentiel de revenu à long terme », explique Sharon Belden Castonguay, psychologue du développement des adultes et conseillère en orientation professionnelle. « Si vous restez chez le même employeur, il est probable que vos futures augmentations et certains avantages, comme les cotisations de retraite, seront basés sur votre salaire. Si vous partez, les nouveaux employeurs pourraient essayer de comparer votre nouveau salaire à votre ancien. »
Si elle est menée correctement, la négociation vous aidera à mettre votre potentiel de gain sur la bonne voie. Voici ce que vous devriez faire.
Principaux points à retenir
- Négocier une offre d’emploi peut avoir un impact considérable sur votre potentiel de revenu à vie.
- Avant d’entamer une négociation, faites vos recherches.
- D’autres éléments d’une offre d’emploi au-delà du salaire méritent d’être pris en compte dans votre négociation, tels que la flexibilité du travail à distance, le titre et les avantages.
- Abordez la conversation avec respect, gratitude et professionnalisme.
Pourquoi devriez-vous négocier une offre d’emploi
Selon une étude de Fidelity, la négociation fonctionne. Si moins de la moitié des Américains ont négocié leur salaire actuel, parmi ceux qui ont négocié sur le salaire, les avantages sociaux ou d’autres compensations, 85 % ont obtenu au moins une partie de ce qu’ils demandaient.
Négocier son salaire n’est pas un geste impoli ou inattendu. En fait, une étude réalisée par le cabinet international de recrutement Robert Half a révélé que 70 % des managers s’attendent à ce que les candidats à un poste négocient. Ainsi, même si la conversation peut vous intimider, sachez que votre futur employeur n’est probablement pas étranger aux négociations.
Comment négocier une offre d'emploi
1. Lisez la pièce
Vous ne devez entamer une négociation qu'après avoir reçu une offre écrite formelle. Si vous avez reçu une offre par téléphone, il est préférable de demander un document écrit avant d'entamer une négociation. De cette façon, vous aurez l'étendue de l'offre, y compris les avantages et les bénéfices, à titre de référence. N'entamez pas de négociation au cours des premières étapes du processus d'entretien.
De plus, assurez-vous de négocier avec la bonne personne. Il est préférable de négocier avec la personne qui prendra la décision finale, comme un responsable. Parfois, vous serez en contact avec un recruteur pendant le processus d'embauche plutôt qu'avec l'entreprise directement. Si possible, vous pouvez demander à parler directement au responsable du poste. Votre relation avec un recruteur est également importante, car il peut être un bon intendant pour votre dossier.
2. Collecter des données
Vous devez toujours aborder les négociations salariales de la manière la plus informée possible. Pour obtenir une vue réaliste et actualisée de la fourchette de rémunération pour votre poste, vous pouvez utiliser des outils de recherche comme Robert Half, Glassdoor ou Indeed. Ces sites vous fourniront le taux en vigueur pour votre poste et votre niveau d'expérience, et certains vous permettront d'ajuster ces chiffres en fonction de votre région.
Vous devez également tenir compte des données géographiques. Un employé du Midwest recevra probablement un salaire inférieur à celui d’un employé occupant le même poste à New York. Si vous vivez dans une région où le coût de la vie est plus élevé, votre rémunération doit en tenir compte. S’il existe une différence entre leur offre et le taux standard de votre poste ou de votre région, il vaut la peine d’en parler à votre employeur. Cela peut également servir de référence pour déterminer ce que vous demandez.
Plusieurs facteurs entrent en jeu pour déterminer votre rémunération. Comparez votre propre expérience avec l'offre d'emploi. Si la description exige trois à cinq ans d'expérience et que vous remplissez les conditions les plus élevées, vous aurez plus de poids pour demander une rémunération plus élevée. De même, si la description de poste mentionne une expérience de leadership et que vous remplissez ou dépassez ces exigences, cela vaut la peine d'en parler lors de vos négociations.
Conseil
La structure de l’entreprise vous aidera également à déterminer les conditions appropriées à exiger lors de vos négociations. Par exemple, un poste de direction sera probablement moins bien payé dans une organisation à but non lucratif que dans une entreprise à but lucratif.
3. Rédigez une stratégie
Avant d'entamer la conversation, il est important d'élaborer une stratégie pour vous assurer de l'aborder correctement. Réfléchissez à des exemples concrets de la manière dont votre expérience et vos compétences profiteront à l'entreprise. Notez toutes les certifications ou compétences techniques qui amélioreraient votre capacité à accomplir le travail afin de ne pas oublier de les mentionner. En utilisant des exemples concrets, vous illustrez votre valeur en tant qu'employé et vous présentez de solides arguments pour justifier que vous devriez recevoir une rémunération plus élevée.
Établir votre propre échelle salariale vous aidera à vous y retrouver dans une offre. « Avant de commencer à négocier, vous devez établir trois chiffres, explique Castonguay. Le premier est le revenu annuel dont vous avez besoin pour respecter vos obligations financières. Considérez-le comme une base de référence. Ensuite, vous devez examiner la fourchette de taux du marché que vous avez établie en fonction de vos recherches. Le deuxième chiffre correspond à ce que vous estimez être un taux du marché équitable en fonction de votre expérience, et le troisième est la limite supérieure de la fourchette, un salaire que vous seriez ravi d’accepter. »
« Si vous indiquez une fourchette de prix en premier, attendez-vous à recevoir une offre dans la partie basse de la fourchette. Mais si vous choisissez une fourchette trop élevée, vous risquez de vous retrouver hors de prix », dit-elle.
Pensez également aux éventuelles dépenses liées à votre emploi, comme un déménagement, que vous pourriez encourir en acceptant l’offre.
4. Traitez tous les problèmes en même temps
Notez tout ce que vous souhaitez aborder lors de la première conversation plutôt que de l'aborder lors de plusieurs entretiens. En répondant à toutes vos questions en même temps, vous vous assurez que le responsable du recrutement puisse prendre en compte tous les facteurs avant de vous donner une réponse.
Il est également judicieux de maintenir des négociations directes. Il est peu probable qu'un employeur raisonnable retire une offre simplement parce que vous avez essayé de négocier, mais prolonger une négociation salariale peut frustrer le responsable du recrutement.
Pour éviter de commencer votre nouveau poste sur une note négative, limitez les négociations à quelques entretiens. Si l'entreprise n'a pas exprimé sa volonté de répondre à vos exigences après quelques entretiens, il est peu probable qu'elle change d'avis.
5. Envisagez de négocier des choses au-delà du salaire
Les négociations salariales comprennent souvent des concessions sur les avantages sociaux. Parfois, si leur budget ne leur permet pas d'offrir une rémunération plus élevée, ils peuvent céder sur des jours de vacances ou un horaire de travail à distance plus flexible. Vous pouvez également négocier des options sur actions ou une prime à la signature.
D’autres avantages, comme l’assurance maladie et les plans d’épargne-retraite, ne sont généralement pas négociables, car ils relèvent de politiques d’entreprise plus concrètes. Néanmoins, ils vous aideront à prendre une décision éclairée quant à savoir si le poste vous convient.
6. Préparez-vous aux questions
Votre employeur vous posera probablement quelques questions pour mieux évaluer la situation. Il vous demandera peut-être s’il est votre premier choix, si vous accepteriez l’offre immédiatement s’il augmentait le salaire et si vous avez d’autres offres. Même si cela peut paraître intimidant, la meilleure approche consiste à rester honnête.
Vous devriez également avoir quelques questions à poser à votre employeur. Vous pouvez lui poser des questions sur le budget du poste, sur les informations que vous pouvez lui fournir pour l’aider à prendre sa décision et sur d’autres éléments négociables au-delà du salaire.
7. Restez positif
La plupart des managers n'aiment pas non plus négocier. Il est bon de se rappeler que votre futur employeur n'est pas votre adversaire. En faisant preuve de gratitude et de bienveillance, vous contribuerez à lancer la conversation du bon pied. S'il est important d'être confiant et organisé, jouer dur ne sera pas avantageux à long terme.
N'oubliez pas que vous et le responsable du recrutement avez investi beaucoup de temps dans ce processus. Il est donc essentiel de les remercier pour leur temps et pour cette opportunité. N'oubliez pas de mentionner les raisons spécifiques pour lesquelles vous êtes enthousiasmé par le poste ou l'entreprise.
Questions fréquemment posées (FAQ)
Combien devriez-vous faire une contre-offre après avoir reçu une offre d’emploi ?
Lors de la négociation d’un salaire avec une contre-offre, la règle générale est de 5 à 10 % de plus que le montant de l’offre initiale. Les outils de comparaison des salaires aideront également à éclairer cette décision.
Comment dire poliment qu’une offre de salaire est trop basse ?
Tout d’abord, remerciez l’employeur pour l’offre et exprimez votre enthousiasme pour le poste. Ensuite, vous pouvez demander à l’employeur comment il détermine le salaire. Si le salaire est trop bas, vous pouvez expliquer poliment à l’employeur pourquoi une rémunération plus élevée correspond à votre valeur et au taux du marché. Cela ne sera probablement pas nécessaire immédiatement – prenez quelques instants pour vous-même après avoir reçu l’offre, puis faites part de vos inquiétudes.
Est-il acceptable de négocier son salaire par e-mail ?
En règle générale, non. Même s'il peut être judicieux d'exprimer vos demandes par écrit, il est plus poli d'entamer la conversation par téléphone.
L'essentiel
Négocier son salaire ne doit pas vous intimider. Avec une bonne préparation, les négociations peuvent vous aider à gagner plus d’argent tout au long de votre carrière. La meilleure façon d’entamer une négociation est d’être préparé et poli. Renseignez-vous sur les salaires des personnes occupant des postes similaires afin de définir le contexte de vos demandes. Votre expérience et votre formation peuvent également vous aider à définir vos objectifs de négociation. Il est essentiel de définir clairement les demandes à présenter pour garantir une conversation réussie.
Comme vous parlez probablement à votre futur employeur, vous ne devez pas traiter votre partenaire de négociation comme un adversaire au cours du processus. Une bonne attitude sera très utile.