Dans le secteur dynamique de l’assurance, un nouvel acteur est apparu en tant qu’agent de changement : les points de vente (PoSP). Ces personnes changent le paradigme conventionnel de l’agence, ouvrant la possibilité d’étendre la couverture d’assurance aux zones semi-urbaines et rurales. En termes simples, un POSP est un agent d’assurance autorisé à vendre des produits d’assurance. Cet article vous aidera à fournir un guide étape par étape pour devenir un POSP.
« Contrairement aux agents d’assurance classiques, qui sont liés à une seule entreprise, les PoSP travaillent en collaboration avec des compagnies d’assurance ou des agents d’entreprise, élargissant leur couverture à de nombreux marchés d’assurance tels que l’assurance maladie, vie et automobile. Ce qui les distingue est la flexibilité qu’ils offrent. Les PoSP peuvent facilement fusionner leur position avec des professions, des entreprises ou même des efforts universitaires actuels, ce qui en fait une option accessible à tous, des femmes au foyer aux étudiants », a déclaré Rakesh Goyal, directeur de Probus Insurance Broker.
Pourquoi les PoSP sont-ils nécessaires : Les ventes abusives sont l’un des problèmes les plus critiques auxquels est confronté le secteur de l’assurance aujourd’hui. Les distributeurs individuels ou les agents d’entreprise, tels que les banques, sont principalement concernés par la promotion et la vente des produits de leur entreprise particulière (compagnies d’assurance).
Cela mine considérablement la confiance des investisseurs et des assurés. Il s’agit des produits d’une seule compagnie d’assurance, ce qui peut représenter une faiblesse importante dans l’ensemble du portefeuille financier.
« En général, les PoSP gagnent à travailler avec les canaux de courtage d’assurance. Bien que les POSP parrainés par des courtiers puissent offrir aux investisseurs plusieurs options, ils peuvent également proposer des produits de nombreux assureurs, permettant aux investisseurs de choisir alternativement le meilleur plan en fonction de leur profil de risque. Goyal a déclaré que les courtiers fournissent également tous les services back-end qui peuvent être utilisés pour attirer de nouveaux investisseurs sur le marché de l’assurance.
Comment devenir un PoSP : L’Autorité indienne de réglementation et de développement des assurances (IRDAI) a reconnu le rôle central des PoSP dans l’amélioration de la pénétration et de la densité de l’assurance.
La première étape pour devenir un POSP réussi est de comprendre les exigences. Pour devenir POSP, vous devez être âgé d’au moins 18 ans et posséder au minimum un diplôme d’études secondaires ou équivalent. Avoir une formation en finance ou en vente peut être avantageux mais n’est pas nécessaire. « En établissant des lignes directrices en 2016, l’IRDAI a exigé que les PoSP soient âgés d’au moins 18 ans et possèdent au minimum une qualification de dixième année, garantissant ainsi qu’ils peuvent comprendre et vendre efficacement les politiques », a déclaré Goyal.
La deuxième étape consiste à sélectionner une compagnie d’assurance mentor ou un cabinet de courtage d’assurance. Postulez auprès de ces organisations qui offrent des opportunités POSP. Une fois sélectionnée, l’entreprise vous guidera tout au long du processus.
La troisième étape consiste à suivre une formation. En tant que POSP, vous devez bien connaître les différents produits d’assurance, les réglementations et les techniques de vente.
Goyal a déclaré : « Les PoSP d’assurance-vie doivent suivre une formation en ligne facilitée par l’Institut national de l’électronique et des technologies de l’information (NIELIT), qui fait office d’organisme de formation et d’examen pour les PoSP.
La démarche commence par une inscription auprès d’une compagnie d’assurance ou d’un intermédiaire, suivie d’une formation de 15 heures. Une fois certifiés, les PoSP sont habilités à vendre des produits d’assurance, contribuant ainsi à leurs revenus grâce à des commissions sur chaque police vendue.
La quatrième étape consiste à réussir l’examen de certification. Après avoir suivi une formation, vous devrez réussir l’examen organisé par l’IRDAI. L’examen couvre des sujets tels que les types d’assurance, les lois réglementaires, les techniques de vente et l’éthique.
La cinquième et dernière étape consiste à obtenir une licence. Une fois l’examen réussi, vous pouvez demander la licence POSP. Cette licence vous permet de vendre des produits d’assurance.
Goyal a déclaré : « La beauté du modèle PoSP réside dans sa flexibilité et son potentiel de croissance financière. Sans limite supérieure de revenus, les PoSP peuvent récolter les fruits de leurs efforts en gagnant des commissions sur chaque police qu’ils vendent. Lorsqu’il est facilité par des intermédiaires, ce modèle offre une structure de commission unique qui peut être avantageuse pour les PoSP, encourageant leur participation active à l’écosystème de l’assurance.