Alors que de nombreux Indiens recherchent des sommets boursiers et des booms de la cryptographie, le comptable agréé Nitin Kaushik affirme que les millionnaires les plus silencieux du pays tirent une richesse constante des actifs les plus négligés : parkings, entrepôts frigorifiques, routes à péage et entrepôts.
Dans un message viral sur X (anciennement Twitter), Kaushik a écrit : « Les Indiens les plus riches ne recherchent pas le battage médiatique. Ils construisent tranquillement des empires à partir des actifs que vous défilez : parkings, entrepôts frigorifiques, routes à péage. Tandis que d'autres parient sur les introductions en bourse, ils gagnent de l'argent ennuyeux chaque jour. »
Son fil de discussion, intitulé « The Boring Truth », démantèle le mythe selon lequel les grandes richesses se construisent grâce à des entreprises glamour ou à la spéculation boursière. Au lieu de cela, il met l’accent sur ce qu’il appelle « l’argent ennuyeux » – des actifs qui génèrent des flux de trésorerie prévisibles et récurrents et bénéficient d’un fort soutien institutionnel de la part des banques et du gouvernement.
« Ennuyeux » mais à toute épreuve
Kaushik oppose les habitudes de la classe moyenne – « à la traîne des actions, des cryptomonnaies et des F&O » – avec la stratégie patrimoniale des familles les plus riches de l'Inde. Il énumère des secteurs très demandés et rarement démodés :
- Stationnement dans les métros
- Entreposage frigorifique pour les agriculteurs et les entreprises de produits de grande consommation
- Entrepôts sur autoroutes
« Ce sont des métiers où la demande est permanente », explique-t-il. Et les chiffres le confirment :
- Un parking de métro moyen peut gagner entre 25 et 30 lakh par mois.
- Une unité de stockage frigorifique de 10 000 pieds carrés rapporte entre 8 et 12 lakh ₹ en loyers mensuels.
- Un poste de péage d'autoroute très fréquenté collecte entre 10 et 15 lakh ₹ par jour.
« Les banques adorent les flux de trésorerie qu'elles peuvent prédire », note Kaushik, ajoutant que de telles entreprises sont beaucoup plus faciles à financer que les startups, qui sont confrontées à des niveaux de surveillance élevés et à des rendements incertains.
Avantage fiscal et avantage en termes de flux de trésorerie
Une autre raison pour laquelle les riches indiens aiment les entreprises « ennuyeuses », dit Kaushik, est la fiscalité. Les actifs liés aux infrastructures, comme les entrepôts frigorifiques et les entrepôts, bénéficient d'allégements fiscaux, d'avantages en matière d'amortissement et de crédits de TPS qui réduisent considérablement le revenu imposable.
« La classe moyenne paie des impôts. Les riches épargnent légalement des milliards », écrit-il.
Cet avantage cumulatif aide les riches à évoluer plus rapidement. « La dette fonctionne pour eux », ajoute Kaushik, car des flux de revenus stables facilitent l’effet de levier et l’expansion.
Une richesse tranquille
L'article de Kaushik met en évidence des exemples concrets :
- D-Mart, qui contrôle les coûts et les marges en possédant des entrepôts à proximité des villes métropolitaines.
- IRB Infrastructure, gagnant plus de 300 crores ₹ par an grâce à un seul projet à péage.
- Les familles d’entrepôts frigorifiques gujarati gagnent des millions chaque année en louant des espaces à des agriculteurs et à des géants des produits de grande consommation comme PepsiCo.
« Ce ne sont pas des startups tape-à-l'œil », dit-il. « Ce sont des distributeurs automatiques de billets silencieux qui gèrent la chaîne d'approvisionnement indienne – et les familles derrière eux possèdent souvent des monopoles locaux. »
Comment commencer
Pour ceux qui aspirent à se lancer dans de telles entreprises, Kaushik suggère une feuille de route pragmatique :
- Parking: Attachez-vous à des centres commerciaux ou à des sociétés de logement.
- Chambre froide : Collaborez avec des groupes d'agriculteurs ou des opérateurs de mandi ; des subventions gouvernementales s'appliquent.
- Entrepôts : Commencez par louer des terrains à proximité des autoroutes ; louer aux acteurs du e-commerce.
- Pompes à essence : Franchise avec HPCL, BPCL ou IOCL (nécessite 25 à 30 lakh ₹).
- REIT/InvIT : Instruments de marché à faible capital liés aux flux de trésorerie des infrastructures.
« Commencez petit, puis évoluez lentement. C'est ainsi que jouent les riches », conseille-t-il.
Le programme alternatif
Kaushik termine son article avec une critique acerbe de la mentalité financière traditionnelle de l'Inde : « Les écoles enseignent : Diplôme → Emploi → EMI → Retraite. Les familles riches enseignent : Terre → Infra → Flux de trésorerie → Héritage. »
Son message, désormais largement partagé en ligne, trouve un écho auprès des jeunes professionnels frustrés par la volatilité des marchés et la lenteur de la création de richesse.
« La véritable richesse en Inde ne se construit pas en recherchant des choses brillantes », conclut Kaushik. « Il a été construit en empilant silencieusement des distributeurs automatiques ennuyeux. Vous passez chaque jour devant des entrepôts frigorifiques, des routes à péage et des entrepôts. Les riches ne passent pas devant. Ils les achètent. »