Les jeunes acheteurs aisés de l’Inde remodèlent le marché immobilier alors que les fondateurs de startups, les entrepreneurs, les professionnels de la technologie et les créateurs de richesse de première génération accumulent des richesses plus tôt et abordent la propriété différemment des générations précédentes. Alors que les acheteurs fortunés explorent de plus en plus les terrains et les logements à faible densité, l’abordabilité reste une contrainte majeure pour les primo-accédants, en particulier sur les marchés chers comme Mumbai.
La terre apparaît comme une option de diversification des richesses
Sonali Rajput, PDG du groupe et directrice exécutive de Samira Habitats (India) Ltd, a déclaré que les jeunes acheteurs aisés considèrent de plus en plus l’immobilier comme plus qu’un simple achat de maison.
« Beaucoup sont déjà exposés à des actifs financiers et considèrent l’immobilier non seulement comme un achat de maison, mais comme un moyen de diversifier leur richesse tout en améliorant leur qualité de vie », a déclaré Rajput.
Ce changement met davantage l’accent sur la terre. Contrairement à une unité résidentielle prête à l’emploi, le terrain offre aux acheteurs la flexibilité de déterminer son utilisation éventuelle, allant d’un investissement ou d’une résidence secondaire à une résidence familiale plus grande ou à un actif hérité.
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Rajput a déclaré que la définition du luxe évolue également parmi les jeunes acheteurs. Au lieu de simplement rechercher des appartements plus grands, les acheteurs privilégient de plus en plus « l’intimité, l’espace ouvert, la nature, une densité plus faible et la liberté de créer quelque chose de personnel ».
L’offre de logements abordables reste un défi
Cependant, le fort intérêt pour l’accession à la propriété chez les jeunes Indiens ne se traduit pas automatiquement par des achats, en particulier lorsque les stocks abordables sont limités.
Devanshu Bansal, directeur de UK Realty, a souligné les données de Knight Frank pour le premier semestre 2026, qui montrent que les stocks invendus dans le segment inférieur à 50 ₹ lakh ont diminué de 7 % d’une année sur l’autre. En revanche, les stocks invendus dans le segment de 2 crores ₹ à 5 crores ₹ ont augmenté de 43 %.
« Les maisons que les jeunes acheteurs peuvent absorber sont en train de disparaître. Les maisons que l’industrie ajoute ne le sont pas », a déclaré Bansal.
Le défi de l’accessibilité financière est particulièrement prononcé dans la région métropolitaine de Mumbai (MMR). Selon Bansal, citant les données de Knight Frank, MMR reste l’un des deux seuls marchés indiens où le ratio EMI/revenu est supérieur au seuil d’accessibilité financière de 50 % du cabinet de conseil.
« Un primo-acheteur de 28 ans à Mumbai ne manque pas d’intention. Il lui manque un produit dont le prix correspond à un seul revenu », a-t-il déclaré.
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Transformer le sentiment des acheteurs en ventes
Bansal a mis en garde les promoteurs contre l’interprétation du sentiment positif des jeunes acheteurs comme une demande garantie. La conversion des intérêts en transactions nécessitera des produits immobiliers conçus en fonction de leurs réalités financières.
Cela pourrait signifier des surfaces de moquette plus petites mais planifiées de manière efficace, des prix de lancement réalistes et des calendriers de livraison fiables permettant aux jeunes ménages de planifier leurs finances sur le long terme.
« Construisez pour cet acheteur et le sentiment se transforme en ventes. Ignorez-le et cela reste une enquête », a déclaré Bansal.
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