Noël est une période où de nombreuses marques réalisent leur campagne la plus importante de l’année et c’est pourquoi elles ont tendance à miser sur un marketing ambitieux qui utilise de plus en plus d’influenceurs, confiantes qu’elles atteindront ainsi des niches et un marché plus jeune et difficile à atteindre. par des moyens traditionnels.
« Le principal avantage dont dispose une marque lorsqu’elle investit dans le marketing d’influence pendant la campagne de Noël est le large public ou le large marché qu’elle peut atteindre. Parier sur un influenceur peut permettre à un produit ou à une marque d’atteindre un public auquel il n’a normalement pas accès », souligne Jaime Rodríguez-Conde de Diego, associé chez Eureka PR.
Pour cet expert, « si la personne dans laquelle on investit a une communauté très fidèle, cela peut générer des conversations dans les réseaux, augmenter la réputation de la marque et convertir l’investissement en revenus (qui ne sont jamais garantis) ».
Cependant, il considère également que « le marketing d’influence ne s’adresse pas à tous les types d’entreprises et de produits et n’est pas synonyme de succès. Si l’argent est investi pour positionner le mauvais produit auprès de la mauvaise personne, la campagne sera vouée à l’échec.
La clé pour Rodríguez-Conde est de « bien étudier la personne dans laquelle vous allez investir », puisque « cette personne sera liée à la marque et toute action professionnelle ou personnelle qui affecte négativement l’influenceur peut mettre fin à cela nuit également à la marque.
Le principal avantage dont dispose une marque lorsqu’elle investit dans le marketing d’influence à Noël est le large public ou le large marché qu’elle peut atteindre.
En bref, « plus l’influenceur est fidèle à sa communauté, plus la campagne aura de chances de succès, tandis que si la communauté n’est pas bonne, le plus probable est qu’elle génère un grand nombre d’influenceurs non qualifiés ». mène », dit-il. l’expert.
« Enfin, il convient de noter que la concurrence dans ce type de campagnes est vorace, donc s’il n’y a pas assez d’investissement pour parier sur un grand influenceur (comme María Pombo, Laura Escanes, Alexandra Pereira, Juan Betancourt, Jon Kortajarena, Pelayo Díaz, etc.), il est plus pratique de concentrer les investissements sur les micro-influenceurs dont la communauté est plus petite mais qui a tendance à être plus fidèle », souligne-t-il.
Un autre point à garder à l’esprit est que Noël n’est pas n’importe quel moment pour se promouvoir : « Le principal paramètre ajouté pendant la période de Noël est la concurrence vorace qui est générée dans ce type de campagnes. Les grandes marques planifient ce type de campagnes longtemps à l’avance et les grands influenceurs sont généralement attrapés des mois avant le début de la période de Noël », rappelle Rodríguez-Conde.
« Les stratégies à long terme (investissements dans le marketing d’influence et campagnes qui fonctionnent tout au long de l’année) qui culminent à Noël ont tendance à mieux fonctionner que celles qui se concentrent uniquement sur cette période et suscitent une plus grande fidélité. À cela s’ajoute que les marques doivent rivaliser avec des produits qui ont une forte saisonnalité (bonbons, jouets, décorations de Noël, loterie de Noël, produits d’hiver, etc.) avec lesquels elles n’ont pas à rivaliser le reste de l’année », a-t-il déclaré. points forts. .
En 2024, les dernières données indiquent que les investissements dans le marketing d’influence ont augmenté de 24 % en un an : « Tant que les réseaux sociaux continueront d’évoluer et d’apparaître, il y aura toujours des modèles économiques basés sur le marketing d’influence », réfléchit-il à ce sujet. Rodríguez-Conde, qui estime que « le marketing d’influence existe depuis toujours ».
Tant que les médias sociaux continueront d’évoluer et d’émerger, il existera toujours des modèles économiques basés sur le marketing d’influence.
L’expert prédit donc que « cette tendance continuera à s’accentuer dans les années à venir, à l’exception du fait qu’à mesure que le marché des influenceurs se développe, la rentabilité diminuera en raison de l’offre élevée d’influenceurs et de produits ».
Mais est-ce que prendre ces risques en vaut la peine pour une marque ? C’est ainsi que l’explique Rodríguez-Conde : « Il y a des marques qui croient, à tort, que c’est le moyen le plus rapide de « démarrer » et d’assurer des ventes, une projection et une notoriété dans un court laps de temps. D’autres, qui travaillent avec une stratégie solide, basée sur les données et génératrice de contenu et de communauté, optent pour ces techniques car elles fonctionnent à merveille », souligne-t-il.
« Comme dans tout, vous avez des marques qui font mieux et pire, vous avez des influenceurs qui font mieux et pire et il y a toujours un petit pourcentage (qui fait beaucoup de bruit) de « vendre de la fumée » et des bêtises qui les font bouger. c’est « l’argent », le « succès rapide », et ce sont eux qui apportent réellement l’incertitude et les doutes à ce type de campagnes », conclut le spécialiste.
À mesure que le marché des influenceurs se développe, la rentabilité diminuera en raison de l’offre élevée d’influenceurs et de produits.
Le marketing sur les réseaux sociaux et la promotion auprès des influenceurs se sont révélés très bénéfiques à condition qu’ils soient correctement étudiés et qu’il existe des professionnels spécialisés dans la formation appropriée.
Il Master en Marketing Digital et Réseaux Sociaux Il vous apprendra à connaître les écosystèmes et l’importance de la transformation numérique. De même le client à l’ère du social et du numérique.
Avec lui Spécialisation MBA en marketing numérique avec spécialisation en commerce électronique ou en vente Vous faites l’expérience d’une approche d’apprentissage dynamique et pratique, soutenue par les derniers développements multimédias qui vous maintiennent à la pointe des tendances du marketing numérique.
Il Master en marketing numérique et analyse de données Il vous apprendra à gérer efficacement et rapidement de grandes quantités de données sur le Web, pour fournir une conclusion qui vous permettra d’identifier le comportement des utilisateurs sur le Web.