Dans le secteur de la menuiserie, et plus particulièrement pour les installateurs de pergolas, vérandas et fenêtres, l’acquisition de nouveaux clients est cruciale pour la croissance. Pendant longtemps, de nombreux professionnels ont choisi la facilité en achetant des leads auprès de plateformes spécialisées. Si cette méthode peut sembler rapide, elle présente de nombreux inconvénients sur le long terme. Aujourd’hui, il est bien plus avantageux pour ces entreprises de générer leurs propres leads grâce à des campagnes marketing via Facebook Ads et Google Ads. Non seulement cette approche permet de mieux contrôler les coûts, mais elle améliore aussi la qualité des contacts et renforce la visibilité de l’entreprise.
Voici pourquoi les installateurs de pergolas, vérandas et fenêtres devraient cesser d’acheter des leads et commencer à les générer par eux-mêmes.
1. Une maîtrise des coûts et une réduction des dépenses marketing
Le principal avantage de générer ses propres leads via des campagnes publicitaires sur Google Ads et Facebook Ads est le contrôle total que vous avez sur vos dépenses. Lorsqu’une entreprise achète des leads, elle paie non seulement pour les contacts eux-mêmes, mais également pour la marge du vendeur de leads. Cela peut vite faire grimper la facture.
En créant vos propres campagnes, vous ne payez que le coût de diffusion de vos publicités. Vous éliminez ainsi les intermédiaires et ne payez que pour les leads que vous générez vous-même. Cela vous permet d’optimiser votre budget publicitaire et d’obtenir des leads à prix coûtant, souvent bien moins chers que ceux achetés sur des plateformes externes. De plus, vous pouvez ajuster vos investissements en temps réel, en fonction des performances des campagnes, ce qui vous permet d’augmenter ou de réduire vos dépenses selon vos besoins.
2. Des leads de meilleure qualité et 100% exclusifs
L’un des plus gros inconvénients de l’achat de leads est que ces contacts sont souvent revendus à plusieurs entreprises. Autrement dit, le même lead peut être contacté par différents installateurs de pergolas, vérandas ou fenêtres, créant ainsi une concurrence directe pour le prospect. Cela réduit vos chances de conversion et augmente le risque de friction avec vos concurrents. Les prospects deviennent rapidement sur-sollicités et peuvent perdre confiance en des entreprises qui se battent pour leur attention.
En générant vos propres leads, ces contacts sont 100% exclusifs à votre entreprise. Vous êtes le seul à les contacter, ce qui vous permet de bâtir une relation de confiance avec eux dès le départ. En effet, les leads qui interagissent avec vos annonces publicitaires ont déjà montré un intérêt pour vos services, et cela se traduit souvent par un taux de conversion plus élevé. Vous pouvez également personnaliser votre approche en fonction des campagnes menées, ce qui renforce encore votre pertinence et votre capacité à convaincre.
3. Un taux de conversion plus élevé grâce à des campagnes ciblées
L’achat de leads ne vous offre aucun contrôle sur la manière dont les contacts ont été générés ni sur leur niveau de qualification. Vous pouvez vous retrouver avec des leads qui ne sont pas vraiment intéressés par vos services ou qui ne sont pas prêts à passer à l’action. Résultat : un taux de conversion faible et des efforts de suivi qui prennent beaucoup de temps et d’énergie pour peu de résultats.
En revanche, lorsque vous gérez vos propres campagnes sur Google Ads ou Facebook Ads, vous avez la possibilité de cibler précisément le type de prospects que vous souhaitez attirer. Vous pouvez définir des critères très spécifiques, tels que l’âge, la localisation, les centres d’intérêt, le comportement d’achat, ou encore les intentions de recherche. Cela signifie que les leads que vous générez sont beaucoup plus qualifiés et intéressés par vos produits. En conséquence, votre taux de conversion sera beaucoup plus élevé, car vous toucherez un public déjà enclin à choisir vos services.
4. Une meilleure maîtrise de votre image de marque et une notoriété renforcée
L’achat de leads ne vous aide pas à renforcer la notoriété de votre entreprise. En fait, le processus est très impersonnel : vous recevez des contacts sans que ces derniers n’aient forcément entendu parler de vous auparavant. Cela signifie que vous devez partir de zéro pour convaincre un prospect de la légitimité et de la qualité de vos services.
En créant vos propres campagnes publicitaires, non seulement vous générez des leads, mais vous travaillez également sur la visibilité et la réputation de votre entreprise. Chaque annonce diffusée sur Facebook ou Google est une opportunité de renforcer votre présence en ligne. Plus les prospects vous voient, plus ils sont susceptibles de vous faire confiance lorsqu’ils décideront d’installer une pergola, une véranda ou de remplacer leurs fenêtres.
Cette exposition répétée contribue à bâtir une image de marque solide, et votre entreprise devient rapidement une référence dans son domaine. Vous bénéficiez ainsi d’une double victoire : des leads qualifiés et une notoriété accrue.
5. L’importance d’une gestion professionnelle et transparente
Si gérer ses propres campagnes peut paraître intimidant, c’est là qu’un partenaire expert en génération de leads peut faire toute la différence. En confiant la gestion de vos campagnes à une agence spécialisée, vous maximisez les résultats tout en vous concentrant sur votre cœur de métier. Depuis 2016, des agences comme Volva.io se sont spécialisées dans l’optimisation des campagnes Google Ads et Facebook Ads pour les professionnels de l’habitat.
En collaborant avec un partenaire transparent et expérimenté, vous bénéficiez d’une optimisation en temps réel de vos campagnes, ce qui garantit un flux constant de leads qualifiés et un retour sur investissement stable. Vous avez ainsi la possibilité de voir exactement comment sont alloués vos budgets publicitaires, et de comprendre les performances de chaque campagne en toute transparence.
Conclusion
Pour les professionnels de la menuiserie (installateurs de pergolas, vérandas, et fenêtres), il est temps de reprendre le contrôle de la génération de leads. L’achat de leads peut paraître simple, mais il présente de nombreux inconvénients : coût élevé, leads non exclusifs, faible taux de conversion et absence d’impact sur la notoriété de la marque. En générant vos propres leads via des campagnes publicitaires sur Google Ads et Facebook Ads, vous pouvez non seulement réduire vos coûts, mais aussi améliorer la qualité des leads, augmenter vos taux de conversion et renforcer votre image de marque.
Si vous souhaitez maximiser vos résultats tout en confiant la gestion à des experts, faites appel à une agence spécialisée, qui saura vous accompagner avec une approche transparente et optimiser vos campagnes pour un flux régulier de prospects qualifiés.