Pourquoi les employeurs posent-ils cette question ?
C’est la seule question à laquelle beaucoup de candidats détestent vraiment répondre. Mais soyons réalistes : à un moment donné dans le processus de candidature à un emploi, il se peut qu’on vous demande quelles sont vos attentes salariales.
Lorsque vous êtes confronté à une question comme celle-ci ou à une case vide sur un formulaire de candidature, il est difficile d’évaluer votre expertise, vos compétences et votre expérience. Trouver un équilibre entre combien vous voulez le travail et votre valeur en tant qu’employé peut être une perspective intimidante pour de nombreux candidats. Décider comment aborder cette question nécessite réflexion et un peu de planification.
Si vous avez postulé pour votre emploi idéal, il peut être tentant de simplement indiquer le chiffre le plus bas que vous accepteriez, pour augmenter la probabilité d’obtenir le poste. Ce n’est pas toujours une décision intelligente. Votre salaire attendu peut également être un indicateur pour votre employeur de la valeur que vous pensez pouvoir ajouter à l’entreprise.
Négociez bien cette question, et cela pourrait signifier de l’argent supplémentaire dans votre poche arrière.
Quand serai-je généralement interrogé sur mes attentes salariales ?
Cette question peut survenir lors du processus de recrutement lors de la candidature à un emploi, mais le plus souvent, elle est posée lors de l’entretien – alors préparez-vous, car vous ne voulez pas trouver une réponse spontanée.
La bonne nouvelle est que c’est souvent un bon indicateur que le salaire est en discussion, car cela peut indiquer que le recruteur est intéressé à ce que vous travailliez pour lui. Cependant, une réponse mal préparée à ce stade pourrait encore annuler tout votre bon travail.
Aborder la question
Répondre à cette question demande à la fois du tact et de la diplomatie. Personne n’aime répondre à la demande d’attentes salariales, mais ces trois tactiques valent la peine d’être envisagées si on vous demande :
1. Contourner la question
Si vous ne voulez vraiment pas vous engager sur un chiffre, vous pourriez dire que vous voulez comprendre le rôle plus en détail avant de déterminer quel salaire vous semblerait acceptable. Bien que ce soit une bonne réponse, ce n’est pas la meilleure tactique. De nombreux employeurs souhaitent connaître vos attentes salariales dès le départ. Il est donc parfois impossible d’éviter la question, en particulier lorsqu’il s’agit de remplir un formulaire en ligne. Malheureusement, de nombreuses applications ne vous permettront pas de passer à l’étape suivante tant que vous n’aurez pas terminé cette section.
2. Donnez une plage
Avant de postuler, effectuez des recherches pour explorer les échelles salariales typiques pour le poste et le secteur. De cette façon, vous pouvez donner une fourchette à l’employeur, le plus bas étant toujours un chiffre que vous seriez à l’aise d’accepter.
3. Donnez un seul chiffre près du haut de votre gamme
Si le recruteur pousse pour un chiffre spécifique, choisir un chiffre qui vous convient peut être bénéfique. N’oubliez pas que ce chiffre ne sera pas gravé dans le marbre et que vous pourrez négocier davantage une fois que vous aurez reçu une offre. Négocier pour un salaire un peu plus élevé peut même jouer en votre faveur, car les employeurs verront que vous avez confiance en vous et que vous avez effectué suffisamment de recherches pour comprendre la vraie valeur de ce que vous pouvez apporter au poste.
Façons de retarder votre réponse
De nombreux experts en recrutement vous recommanderaient retarder la réponse à la question sur les attentes salariales aussi longtemps que possible. Il existe plusieurs stratégies que vous pouvez utiliser à cet égard.
- Vous pourriez répondre en disant que vous êtes plus intéressé à obtenir un poste qui correspond à vos intérêts et à vos compétences. Ajoutez que vous êtes convaincu que l’entreprise vous offrirait un salaire compétitif sur le marché actuel.
Avec cette réponse, vous communiquez que vous connaissez les qualités que vous pouvez apporter au poste et que vous avez confiance en vos capacités. En même temps, vous créez une opportunité de gagner le respect en faisant preuve de tact et en fixant des attentes selon lesquelles vous aimeriez que le salaire reflète votre valeur. Cette réponse vous permet également de faire savoir au recruteur que vous êtes prêt à négocier.
Si le recruteur persiste et vous demande de fournir un chiffre précis, vous pouvez répondre par quelque chose comme :
- « Eh bien, après avoir effectué quelques recherches et compte tenu de mon expérience, je crois comprendre qu’un salaire compris entre 22 000 et 25 000 £ par an est habituel en fonction du rôle et des responsabilités. »
Comme mentionné précédemment, assurez-vous que le chiffre le plus bas que vous citez est celui que vous seriez heureux d’accepter.
Parfois, le recruteur peut demande ton salaire actuel, en partant du principe que s’ils vous offrent un salaire supérieur d’au moins 10 %, vous serez susceptible d’accepter. Cependant, il existe plusieurs raisons pour lesquelles cette question peut s’avérer problématique pour de nombreux candidats.
De nombreux candidats sont sous-payés dans leur poste actuel – d’où la raison pour laquelle ils partent. En tant que tels, ils craignent que la révélation d’un faible salaire puisse conduire à une offre peu attrayante ou les empêcher d’être un candidat pour le poste. D’autres sont peut-être en train de changer de carrière ou sont actuellement des travailleurs autonomes; dans les deux cas, la comparaison n’est pas particulièrement pertinente.
Si vous gagnez un salaire supérieur à la moyenne pour votre poste, le recruteur peut penser qu’il ne peut pas se permettre d’égaler ou d’améliorer votre salaire actuel, ou que vous êtes surqualifié pour le poste. Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les gens peuvent rechercher et postuler à des emplois moins bien rémunérés que leur poste actuel, tels que le travail flexible, l’amélioration des avantages sociaux, l’emplacement ou les opportunités que présente le poste.
Si votre situation correspond à l’un de ces scénarios, dites-le. Une bonne réponse pourrait être que vous aimeriez en savoir plus sur les responsabilités impliquées, afin que vous puissiez travailler ensemble pour déterminer un salaire équitable pour le poste.
Comment négocier efficacement un salaire
Vous avez traversé le processus exténuant de candidature et d’entretien, et maintenant on vous a proposé le poste. Bravo! Malheureusement, le salaire offert est bien inférieur à ce à quoi vous vous attendiez.
Souvenez-vous toujours que lorsqu’on vous offre le poste, c’est simplement que : une offre. Il y a toujours de la place pour négocier et la stratégie que vous utilisez pour répondre à l’offre est cruciale.
Tu devrais rester positif et montrer sa gratitude pour le potentiel du travail. Si vous suggérez un contre-offreassurez-vous qu’il est bien pensé et équitable et proposez une fourchette salariale améliorée plutôt qu’un chiffre précis.
Soyez conscient qu’il peut y avoir un limite de salaire. Si certaines entreprises ne peuvent pas vous offrir le salaire que vous souhaiteriez, elles peuvent vous offrir une rémunération supplémentaire sous forme de primes, de cotisations de retraite, de congés supplémentaires, de travail flexible, de chèques garde d’enfants ou d’avantages médicaux.
Si l’offre ne vous convient pas, soyez prêt à rejeter et partez, surtout si cela ne correspond pas à vos objectifs de carrière.
Ce qu’il ne faut pas dire ou faire
C’est toujours un sujet controversé de parler d’argent, mais il faut le faire. En règle générale, il y a quelques principes de base que vous devez suivre et certaines choses que vous ne devriez certainement pas faire, comme celles-ci :
- Ne pas accepter la première offre. Le but des discussions sur les salaires est la négociation, alors essayez de ne pas y mettre fin avant qu’elles n’aient eu la chance de prendre de l’ampleur.
- N’indiquez pas votre silhouette préférée tout de suite. C’est l’une des pires tactiques que vous puissiez utiliser. Vous voulez ouvrir des discussions et si vous fournissez un chiffre immédiatement, vous ne laisserez aucune marge de négociation.
- Ne dites pas quelque chose comme « c’est tout ce que vous offrez ». La dernière chose que vous voulez faire est d’offenser l’employeur, même si le salaire qu’il offre est bien inférieur à ce que vous attendiez.
- Ne donne pas un plat non. Dire simplement non n’est pas la bonne façon d’aborder les choses. Vous devez faire preuve de souplesse et faire une contre-offre lorsque l’offre présentée n’est pas celle que vous espériez.
- Ne dites pas que quelque chose est une offre finale. Faire ce genre de déclaration ne vous rendra aucun service et peut donner l’impression d’être agressif ou menaçant.
- N’apparaissez pas comme incertain. Évitez les mots tels que « peut-être » ou « peut-être ». L’employeur potentiel veut savoir que vous avez confiance en vous et en vos talents de négociateur. Ne donnez jamais une réponse que vous ne connaissez pas. Communiquez votre confiance et démontrez que vous pouvez négocier avec succès.
Les négociations salariales seront toujours difficiles. Si vous les approchez de la bonne manière, cependant, il n’y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas obtenir l’emploi pour lequel vous avez postulé et négocier un salaire qui reflète votre valeur.