Points clés à retenir
- La motivation du concessionnaire compte souvent plus que le prix de la vignette, surtout en fin d’année.
- La fin décembre, en particulier le réveillon du Nouvel An, donne souvent aux acheteurs plus de levier de négociation que les autres périodes de l’année.
- Le timing ne joue en votre faveur que si vous êtes prêt financièrement et flexible sur le modèle ou les fonctionnalités.
Pourquoi le timing peut être aussi important que le prix lors de l’achat d’une voiture
La plupart des gens qui achètent une voiture se concentrent sur le prix de la vignette, et c’est compréhensible. Même si le prix est important, il existe un autre facteur qui compte souvent tout autant : le moment où vous achetez.
Les concessionnaires automobiles fonctionnent selon des cycles de vente, avec des objectifs mensuels et annuels. Selon Carfax, certaines périodes du calendrier ont tendance à donner aux acheteurs plus de pouvoir de négociation, non pas parce que les prix chutent soudainement, mais parce que les concessionnaires sont plus motivés à conclure une transaction. Cette motivation vient des objectifs de vente. Les atteindre peut débloquer des bonus, des incitations ou des références internes, ce qui modifie la flexibilité d’un concessionnaire à la table de négociation.
Même si cette flexibilité ne se traduit pas par une énorme réduction de prix, elle se manifeste de manière plus subtile : une meilleure offre de reprise, une incitation du fabricant ou une plus grande flexibilité en ce qui concerne les taux ou les conditions de financement. En d’autres termes, le timing ne remplace pas le prix, mais il peut jouer en votre faveur lorsque tout le reste s’aligne.
Ce qui rend le réveillon du Nouvel An différent
Sur le papier, cela ressemble à une journée de magasinage hivernale comme les autres, mais en coulisses, le 31 décembre est tout sauf ordinaire pour les concessionnaires automobiles. Le réveillon du Nouvel An marque la fin du mois et de l’année, ce qui signifie que c’est le dernier jour pour les concessionnaires de clôturer leur année civile avec des chiffres solides. Une vente conclue ce jour-là ne compte pas seulement dans les totaux de décembre, elle s’ajoute à la performance de l’année entière.
Souvent, les fabricants ajoutent à cette urgence avec des taux de financement spéciaux ou des incitations en espèces qui expirent souvent à la fin de l’année. Même si une incitation spécifique ne s’applique pas à chaque acheteur ou modèle, la date limite de fin d’année peut toujours influencer la manière dont les concessionnaires s’efforcent de déplacer les stocks avant que le calendrier ne s’inverse.
« Si vous ne pouvez pas venir le soir du Nouvel An, les meilleurs jours pour visiter un concessionnaire sont le 24 décembre et le 27-30 décembre. La veille de Noël, lorsque le volume de clients est faible, est particulièrement bonne », selon Carmax.
Pour l’acheteur, cela peut signifier une expérience d’achat de voiture plus calme et plus ciblée. La fin décembre a également tendance à attirer moins d’acheteurs dans les salles d’exposition en raison des vacances et des voyages, ce qui peut inciter les concessionnaires à vouloir conclure une affaire.
Il existe également un facteur de coût que la plupart des acheteurs ne voient jamais. Les véhicules invendus ne se contentent pas d’arriver tranquillement en janvier : ils entraînent des dépenses permanentes, telles que les frais de financement, d’assurance et d’entreposage. Déplacer une voiture avant la fin de l’année peut être plus intéressant pour le concessionnaire que de la conserver, même si cela signifie accepter une marge plus mince.
Comment décider si le calendrier de fin d’année vous convient
Le calendrier de fin d’année peut bien fonctionner, mais ce n’est pas pour tout le monde. D’une part, cela tend à profiter aux acheteurs flexibles. Si vous êtes ouvert à différentes couleurs, ensembles de finitions ou modèles étroitement liés, vous êtes plus susceptible de trouver une opportunité qui correspond à ce qui reste des stocks de fin d’année. Mais si vous avez à cœur une certaine couleur ou un certain niveau de finition, vous pourriez vous sentir limité par rapport à d’autres périodes de l’année.
Bien entendu, la manière dont vous envisagez de payer compte bien plus que la date inscrite sur le calendrier. Les conditions de financement, la valeur de reprise et la manière dont le paiement s’intègre dans votre budget doivent toujours être prioritaires. Un achat au bon moment n’est pas une victoire s’il met à rude épreuve vos finances ou entraîne des regrets en janvier.
Important
Carfax souligne que le timing doit soutenir votre plan global et non le remplacer. Si vous avez fait vos recherches, trouvé du financement et connaissez vos chiffres, la fin décembre peut offrir un avantage stratégique. Sinon, vous feriez peut-être mieux d’attendre d’être prêt.
L’essentiel
Acheter une voiture au bon moment ne consiste pas à rechercher une remise, mais à comprendre l’effet de levier. Un jour précis à la fin de l’année met toutes les chances en faveur de l’acheteur, mais seulement si vous êtes préparé. Lorsque le calendrier, la flexibilité et la préparation financière s’alignent, c’est à ce moment-là que de meilleures conditions et de réelles économies sont les plus susceptibles de se produire.