Les particuliers fortunés (HNI) indiens remodèlent le marché de l'immobilier de luxe, passant de manière décisive d'investissements axés sur le volume à des biens immobiliers ultra-luxueux alliant exclusivité, sophistication du design et préservation de la richesse à long terme. Selon Vishal Vincent Tony, directeur général d'Aratt Developers et fondateur d'Ayatana Hospitalities Pvt. Ltd., ce changement n’est pas seulement une tendance mais une évolution structurelle dans la façon dont les acheteurs fortunés perçoivent l’immobilier.
« En 2025, plus de 55 % des HNI ont cité l'appréciation du capital comme leur principale motivation pour acheter un bien immobilier de luxe, contre 44 % en 2024 », a déclaré Tony. « Sur des marchés comme Mumbai et Bengaluru, les ventes de logements de luxe ont connu une croissance à deux chiffres au premier semestre, reflétant une demande soutenue même dans un contexte de vents contraires plus larges sur le marché.
Tony a déclaré que les HNI d'aujourd'hui ne recherchent plus le volume ou les retournements de situation rapides. Au lieu de cela, ils recherchent l’exclusivité, la confidentialité et la valeur patrimoniale – des aspects que les propriétés ultra-luxueuses offrent en abondance. « Ces acheteurs ne se contentent pas d'acquérir des maisons : ils créent un héritage tangible », a-t-il expliqué. « Les actifs ultra-luxueux combinent confort, excellence architecturale et importance culturelle avec la préservation de la richesse à long terme, d'une manière que les propriétés de volume le peuvent rarement. »
Cet état d'esprit en évolution, a ajouté Tony, reflète une tendance mondiale où les investisseurs privilégient la qualité à la quantité. « Chez Aratt, nous avons été témoins de ce changement », a-t-il déclaré. « Les acheteurs d’aujourd’hui veulent des expériences de vie sur mesure, des équipements de classe mondiale et l’assurance que leur investissement résistera à l’épreuve du temps – sur les plans financier, esthétique et émotionnel. »
Le marché du luxe reste fort
À l’approche des fêtes de fin d’année, l’immobilier de luxe continue de connaître une forte demande malgré les récents changements de politique et les augmentations des tarifs Ready Reckoner (RR). Tony a souligné que même si les taux de RR du Maharashtra ont augmenté de 3,9 %, les enregistrements de propriété restent solides. « Les recettes ont déjà atteint près de la moitié de l'objectif annuel, ce qui témoigne clairement de la confiance continue des acheteurs », a-t-il déclaré.
Ajoutant à cet optimisme, la récente réduction de 50 points de base du taux des pensions de la Banque de réserve de l'Inde à 5,5 % a rendu les prêts immobiliers plus attractifs, incitant ainsi les acheteurs potentiels à investir. Les développeurs profitent également de l’ambiance festive avec les offres et incitations de Diwali, telles que 3 à 7 % d’économies initiales, pour maintenir la dynamique du marché.
« En substance », a déclaré Tony, « bien que les changements politiques aient introduit de nouvelles considérations, les acheteurs restent motivés par la valeur à long terme, l'exclusivité et l'amélioration du style de vie. Le désir d'une vie différenciée et d'une diversification de portefeuille continue de l'emporter sur les impacts politiques à court terme. «
Avec un intérêt croissant pour les espaces résidentiels haut de gamme et une concentration croissante sur la création d'héritage, Tony pense que Diwali 2025 pourrait marquer une autre saison marquante pour l'immobilier de luxe en Inde. « D'après ce que nous constatons sur le terrain », a-t-il conclu, « cette période de fêtes s'annonce comme l'une des plus fortes encore pour les investissements immobiliers de très grand luxe ».