Karan Bhagat, fondateur, directeur général et PDG de 360 ONE, l’une des principales sociétés de gestion de patrimoine en Inde, a récemment partagé son point de vue sur la façon dont les riches indiens pensent et se comportent différemment en matière d’argent, d’affaires et d’investissements.
Dans un podcast avec Raj Shamani, Bhagat – qui a passé plus de deux décennies à conseiller certaines des personnes les plus riches du pays – a expliqué comment la géographie et la culture façonnent le comportement financier dans différentes villes.
Bhagat a expliqué que les habitants des plus grandes métropoles indiennes – Mumbai, Delhi, Bengaluru et Chennai – ont tendance à être plus ouverts d’esprit et plus confiants quant aux décisions financières. « Ils sont à l’aise avec différents types de personnes et font confiance à leur propre jugement », a-t-il déclaré. « Ils peuvent suivre les conseils d’experts, mais en fin de compte, ils se fient à leur propre instinct. »
Il a ajouté que les habitants des grandes villes sont plus exposés aux tendances mondiales et sont prêts à prendre des risques calculés. « Beaucoup ont beaucoup voyagé ou étudié à l’étranger. Ils sont ouverts à de nouveaux produits d’investissement, aux startups, au capital-investissement ou même à l’immobilier international », a déclaré Bhagat.
Cependant, à mesure que vous vous déplacez vers des villes de niveau 2 telles que Pune, Indore, Surat, Rajkot, Udaipur et Ahmedabad, l’approche de l’argent change complètement. « Dans ces villes, les relations comptent plus que l’innovation », a expliqué Bhagat. « Les gens préfèrent traiter localement. Il existe un fort sentiment de confiance et de familiarité — c’est pourquoi les conseillers financiers indépendants prospèrent ici. »
Il a souligné que la crédibilité dans ces villes se construit grâce aux relations personnelles et au bouche à oreille. « Vous ne pouvez pas simplement entrer et vendre un produit », a-t-il déclaré. « Vous devez d’abord instaurer la confiance. Les gens apprécient qui vous êtes, pas seulement ce que vous proposez. »
Bhagat a également souligné comment la culture régionale influence les préférences en matière d’investissement. En Inde du Nord, la richesse est souvent liée au statut et à la visibilité. « Une fois qu’une famille a gagné de l’argent, elle veut quelque chose qui porte son nom : un hôtel, un concessionnaire automobile, un projet immobilier », a-t-il déclaré. « Ce n’est pas seulement une question de profit mais aussi de prestige. »
En revanche, les nouvelles familles riches de première génération sont davantage axées sur la croissance. « Ils ne recherchent pas des symboles de statut social. Ils se soucient des rendements, de l’évolutivité et de l’indépendance financière », a déclaré Bhagat.
En Inde du Sud, la mentalité entrepreneuriale prend une forme différente. « Là-bas, les gens aiment se diversifier », a-t-il noté. « S’ils travaillent dans l’immobilier, ils lanceront également une entreprise de finance ou d’assurance. C’est une façon de penser très conglomérale. » De nombreuses familles d’entreprises du sud de l’Inde, a-t-il ajouté, ont créé des entreprises structurées et multigénérationnelles, chaque membre gérant un secteur vertical différent.
Dans l’ouest de l’Inde, en particulier à Mumbai et Ahmedabad, a déclaré Bhagat, le lien avec le marché boursier est profond. « Investir dans des actions ou des fonds communs de placement est une seconde nature. Même les propriétaires d’entreprise sont des investisseurs réguliers », a-t-il déclaré.
Pendant ce temps, Delhi et certaines parties du nord de l’Inde restent plus enclines à l’immobilier et aux infrastructures. « Les habitants de Delhi préfèrent les biens durables – terrains, hôtels, bâtiments. Ils voient la richesse tangible comme un marqueur d’héritage et de fierté », a observé Bhagat.
En résumé, Bhagat a déclaré que le paysage des richesses de l’Inde est aussi diversifié que sa population. « Les villes de niveau 1 prospèrent grâce à la confiance et à la visibilité, tandis que les villes de niveau 2 sont motivées par la confiance et les relations », a-t-il déclaré. « Chaque région a sa propre définition du succès, et c’est ce qui rend le comportement financier de l’Inde si unique. »