Roinet Insurance Brokers a lancé une nouvelle plateforme de distribution d’assurance automobile, Roinet Kavach, visant à étendre la pénétration de l’assurance dans les zones rurales et semi-urbaines de l’Inde grâce à son réseau de points de vente (POSP) du dernier kilomètre. La société s’attend à une forte croissance au cours de l’année prochaine et s’est fixé un objectif de 6 à 7 crores ₹ de valeur brute des marchandises (GMV) d’ici l’exercice 26, l’assurance automobile devant contribuer à près de la moitié du chiffre d’affaires total.
La plateforme est conçue pour combler l’une des plus grandes lacunes du marché indien de l’assurance : la faible adoption dans les petites villes et villages. Roinet a déclaré qu’il exploite son réseau de plus de 70 000 points de contact ruraux pour atteindre les clients qui achètent une assurance pour la première fois. Selon la société, environ 65 % des acheteurs actuels sont des nouveaux assurés, la demande initiale étant la plus forte dans l’Uttar Pradesh, le Bihar, le Rajasthan, le Maharashtra, le Tamil Nadu et certaines parties du Nord-Est.
Roinet Kavach est conçu comme une plate-forme numérique multi-assureurs qui permet aux POSP de générer des devis, de comparer les primes et d’émettre des polices en quelques minutes à l’aide d’une interface mobile. Le système est optimisé pour fonctionner dans des environnements à faible bande passante, ce qui est essentiel pour la distribution rurale où la connectivité reste incohérente.
Lors du lancement, la plateforme est intégrée aux principaux assureurs généraux, notamment ICICI Lombard, Chola MS, SBI General Insurance et Go Digit, permettant une comparaison des prix en temps réel entre les assureurs. La société a déclaré que le flux de travail simplifié aide les agents à finaliser l’émission des polices en moins de trois minutes, réduisant ainsi les frictions pour les vendeurs et les clients.
Les deux-roues représentent actuellement la majorité des activités sur la plateforme, contribuant à environ 75 pour cent du total des polices émises, suivis par les voitures particulières avec environ 15 pour cent et les véhicules utilitaires avec environ 10 pour cent. Cette tendance reflète la plus forte pénétration des deux-roues dans les zones rurales de l’Inde et la prise de conscience croissante des exigences obligatoires en matière d’assurance automobile.
Pour les POSP, la société a déclaré que la plateforme crée également une nouvelle opportunité de revenus. Grâce à des commissions transparentes, un support vernaculaire et un suivi intégré des renouvellements, les agents du réseau gagnent entre 2 000 ₹ et 10 000 ₹ par mois, selon les niveaux d’activité.
Commentant le lancement, Rahul Mathur, PDG de Roinet Insurance Brokers, a déclaré que l’initiative visait à résoudre le défi de longue date de la distribution de l’assurance automobile en fournissant des outils numériques aux vendeurs du dernier kilomètre. Il a ajouté qu’élargir l’accès à l’assurance dans les régions mal desservies peut améliorer la résilience financière tout en créant des opportunités de revenus durables pour les agents locaux.
Pour l’avenir, Roinet a déclaré que sa feuille de route technologique comprend une notation des risques basée sur la télématique, des modèles de tarification basés sur l’utilisation et des produits d’assurance adaptés aux véhicules électriques, qui seront introduits par étapes à mesure que les partenariats avec les assureurs et les approbations réglementaires évoluent.